Волов Алексей Борисович

Директор представительства по международным продажам гостиничной корпорации InterContinental Hotels Group в России и СНГ, к.э.н.

Профессиональные компетенции:

  • Планирование, разработка и реализация маркетинговой политики.
  • Анализ рыночной ситуации, объемов продаж за предыдущие периоды, прогнозирование спроса на гостиничные услуги.
  • Разработка ценовой политики гостиниц с учетом спланированной маркетинговой стратегии. Разработка и внедрение единой системы продаж, разработка стратегии продаж по GDS бронированию.
  • Поиск источников ведения бизнеса и рыночных сегментов по продаже гостиничных услуг.
  • Составление плана деятельности и бюджета отдела продаж и маркетинга.
  • Определение и разработка политики по работе с СМИ, Интернет-изданиями.
  • Разработка политики работы с посольствами.
  • Разработка и утверждение плана программы по работе с туристическими компаниями.

Профессиональный опыт:

  • Корпорация IHG – InterContinental Hotels Group - Директор представительства по международным продажам гостиничной корпорации.
  • Гостиница Kempinski Hotels & Resorts – менеджер по региональным продажам в России.
  • Hotel Baltschug Kempinski Moscow - менеджер туристического рынка отеля.
  • Aerostar Hotel Moscow – менеджер по корпоративным продажам.
  • Гостиница «Золотое кольцо» - Менеджер по продажам банкетных залов.


Образование:
Московский государственный институт экономики и управления.

Публикации:

  • соавтор книги «Гостиничный менеджмент»;
  • соавтор справочного пособия для инвестора «Строим отель».